成長企業の間で急速に拡大しているKPIの活用。
その急拡大を牽引する、世界シェアNo.1の営業支援・CRMツール
「Salesforce」の拡がりとSalesforce活用企業の事業拡大は、
セールスにおけるKPIをどのようにマネジメントすることで
実現しているのか？
そして、そういったセールスにおけるKPIだけでなく、
同時にコストのKPIやキャッシュ・フローのKPIもあわせて活用する
経営マネジメント理論「Scale Model」によって、
どのように経営全体のKPIをマネジメントし、
ビジネスの成長を加速させるのか？

第１部【経営のKPI】
的外れな戦略であれば、大切な経営資源である、
時間と労力と資金を浪費してしまいます。
まず、ビジネス全体を漏れなくKPIで可視化して、
その中から事業拡大するためのKPIを突き止めます。
そして、それらを中心に戦略・戦術を立ててPDCAをまわすことで、
限られた経営資源を使って最大のリターンを得ることができます。
事業拡大するために、今やるべきことが明確になる最新の経営マネジメント理論「Scale Model」で、経営全般のKPIを活用した日本初の科学的経営を体感してみてください。

第２部【営業のKPI】
営業会議がただ進捗を確認して終わりってなってないですか？
こういった営業管理を続けていたのでは
絶対に常に達成し続ける組織づくりはできません。

90パーセント超の成長率を実現するには
計算された案件マネジメントのやり方が存在します。
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