エンプラ企業を突破するための営業戦略とは？

社長やスター営業だけが売り上げを作っていると成長は頭打ちになります。会社として再現性の高い「勝ち筋の戦略」を作ることが大事です。昨今AIやデータの時代と言われているからこそ営業にお客様との間に「Trust」を生み出す力が必要です。数字が厳しい外資系企業で営業を21年勤め担当から営業役員になった講師が、日本ではほとんど知名度がない製品を日本市場でデファクトになるまでの営業アプローチを学びます。SaaSの本場アメリカで練られ確立されたアプローチを日本市場に浸透させていった過程と爆発させるための手法を直接学べるチャンスは滅多にありません。

Trustを生み出すために人を動かすことの大切さを学びます。そしてお客様をつかまえる初期フェーズ、確率高く最初のお客様に採用してもらうアプローチとは。全社活用にもっていく中長期期フェーズにおいてムーブメントを起こすコミュニティ施策を学びます。